Публикувана: 15 май 2008, 14:12 ч.
Последно мнение: 15 май 2008, 21:54 ч.

Умението да привличаш хората и да им влияеш

1 879
31
1

1
2
3
Всички

15 май 2008, 14:12 ч.

Мнения: 1 165

Има вариант да започна нова работа. Това е нещо, което искам да направя отдавна. Сегашната ми работа не ме удовлетворява откъм заплащане и развитие. Че и откъм опит.
Но...Новата ми работа/евентуално/ ще бъде свързана с директни продажби и привличане на нови клиенти.
Аз нямам никакъв опит в тези дейности. До тук -нищо ново. Нещата се учат в движение. Също така предишния опит, в някои случаи не е предпоставка за бъдещо успешно справяне. Просто всяка работа си е различна. А и все от някъде трябва да започна.
Проблемът ми е,че съм си решила, че този вид дейност/продажбите/ изискват нюх, който е заложен вътре в теб. Че това е нещо, което не се учи.
Просто не знама дали ставам за тази работа. Дали ще успея да се справя?
Смятате ли,че имам реален шанс да просперирам или съм права, че тези неща не се учат и това си е някакво вътрешно умение, което е заложена в човека и не всеки го притежава?

# 1 15 май 2008, 14:15 ч.

out of space
Мнения: 8 573

Оооо не се притеснявай. Работила съм точно с директни продажби и съмненията ми бяха големи. Та аз мразя да говоря по телефон, не съм особено контактна, мразя да ми се надуват и да уйдисвам на акъла на другите... Оказа се, че съм в голяма грешка- всичко това си го владея перфектно и дори се излекуват от това да мразя телефонните разговори. Като цяло доста добре ми се отрази- станах по-контактна и изобщо доста се забавлявах Peace

# 2 15 май 2008, 14:20 ч.

Мнения: 1 165

Erica , да знаеш само как ме успокои bouquet

Аз също съм такава, с изключение на говоренето по телефона. Ей, там като лапна слушалката и с часове мога да откарам. Баща ми се е прибирал у дома от другия край на града, защото не е могъл да се свържи с мен и от яд хукнал към вкъщи знаейки, че дъщеря му си лафи,ли лафи...
Иначе,много мразя да играя циркове и също не мога да се приема за много контактна. Даже по-скоро се определям като срамежлива ,особено в непозната среда.

# 3 15 май 2008, 14:22 ч.

Мнения: 3 423

Учи се, но е по-добре, ако си го имаш.
Успех!

# 4 15 май 2008, 14:22 ч.

София
Мнения: 1 176

Много зависи какво точно ще продаваш.
Ако продуктите са търсени е едно, съвсем различно е да направиш така, че да бъдат търсени.
Смятам, че имаш реален шанс да отключиш възможност. Опитай. Може да изненадаш себе си.

# 5 15 май 2008, 14:23 ч.

Sf
Мнения: 808

Убедена съм. че ще се справиш!

Просто бъди усмихната винаги преди още да си се срещнала хората. Подавай първа ръка и ги карай да се чустват удобно, сигурно и безопасно с теб. така ще ти се доверят. Това става, като ги слушаш внимателно какво говорят. Хората говорят ли, говорят... А другите бързат и никой не му се слуша за проблемите или исканията на другите.

Ти слушай, но не е казано да с е натоварваш излишно. Усмихвай се, изразявай съпричастност и съгласие.

Хората са склонни да направят нещо за теб, когато не се страхуват от теб, че ги притискаш и когато си мислят, че това което правят е "тяхна идея" Simple Smile

Успех! Бъди уверена и усмихната!

# 6 15 май 2008, 14:24 ч.

някъде ... тук ...
Мнения: 8 196

Ако имат подходящо и адекватно обучение, то поне ще разбереш дали ще излезе от теб търговец.
Аз, за себе си, знам, че не съм за тая работа.

# 7 15 май 2008, 14:25 ч.

София
Мнения: 6 011

На твое място бих опитала. Имаш реален шанс, разбира се.
За директните продажби просто трябва малко повече самоувереност. Да си вярваш, за да могат и другите да ти повярват.

Ще се отклоня малко от темата, но ще разкажа за личният ми кумир в директните продажби. Това е една моя бивша колежка, около 50-те, доста запазена. Работехме в магазин за скъпо бельо заедно. Продаваше дори най - обикновените на вид памучни прашки, но със солена цена - с довода "Да ви топлят на кръста". #Crazy

По - интересното е, че всички купуваха, беше адски убедителна. Peace

# 8 15 май 2008, 14:25 ч.

Мнения: 17 546

Цитат на: Liska в чт, 15 май 2008, 14:22

Учи се, но е по-добре, ако си го имаш.
Успех!

Съгласна!

# 9 15 май 2008, 14:31 ч.

Мнения: 1 165

Много надъхващо звучат отговорите ви. Ще си сейфна темата и като дойде време за интревюто ще я прочета пак. Hug

Трябва да си втълпя, че ще успея и да не подхождам песимистично и с нагласата ,че няма да се справя.Но, определено ще трябва да положа доста усилия и да се усъвършенствам в тази насока Thinking

# 10 15 май 2008, 14:34 ч.

Мнения: 1 165

Цитат на: Балу в чт, 15 май 2008, 14:25

Цитат на: Liska в чт, 15 май 2008, 14:22

Учи се, но е по-добре, ако си го имаш.
Успех!

Съгласна!

Да, прави сте. В момента ми се въртят из главата образи на хора, който без да са досадни успяват да повлекат хората след себе си. Харизма, чар -това са неща, който определено са заложени в характера и не можеш да ги придобиеш. Но, ако положиш някакви усилия и подходиш със самучвствие може и да успееш да прибавиш шипка обаяние към собствената си особа.

# 11 15 май 2008, 14:43 ч.

София
Мнения: 6 011

Да, това е другото важно нещо в директните продажби - да не досаждаш. Винаги, когато ми досаждат да купя нещо ужасно много се дразня.

# 12 15 май 2008, 14:44 ч.

out of space
Мнения: 8 573

Най-важното е да си мотивиран, а мотивацията освен външна (пари, придобивки), може да бъде и вътрешна (много ми е готино, забавлявам се, поздравявам се за сключената сделка). Рядко се случва мотивиран човек да се провали. Провалят се хора, които вършат нещата на сила....
Щом имаш желанието- лепсваш усмивката както препоръчва Кроасания и другото само ще си дойде. Смело напред, ще се изненадаш колко добри ще бъдат резултатите ти! Peace

# 13 15 май 2008, 14:45 ч.

Мнения: 17 546

Цитат на: Аталанта в чт, 15 май 2008, 14:34

Харизма, чар -това са неща, който определено са заложени в характера и не можеш да ги придобиеш. Но, ако положиш някакви усилия и подходиш със самочвствие може и да успееш да прибавиш шипка обаяние към собствената си особа.

Всичко се учи, да! Но има хора, които просто го излъчват!

Сина ми е ученик и работи на четири часа в голям столичен супермаркет. Онзи ден ме попита: "Мамо, защо Димо като е на плодовете и зеленчуците и няма почти никакъв оборот, а аз пък като ми се падне там, не смогвам да обслужа клиентите и всички са много любезни, усмихват ми се и ми говорят много мило и продавам почти всичко!?". Не защото е моето дете, но тук има дами, кото го видяха за 1-2 минути и после ми писаха възторжени слова. И това е малък пример за това, което постига лично той с харизмата, която притежава. Имам още две деца и ефекта от общуването с тях не е същия. Те също са прекрасни за мен, но техните качества са други. Примера ми е твърде простичък, но това имам да кажа.

# 14 15 май 2008, 14:50 ч.

Мнения: 3 423

Май всички тука сте чели позитивната тема.
Нещата обаче не стоят така. От всяко дърво
не става добра свирка. Може да научиш по
някой и друг трик, да ги прилагаш, но да ти
личи, че не ти иде отвътре и да се измъчваш.
Ако забележиш, че не си за тая работа, бягай.

# 15 15 май 2008, 14:52 ч.

София
Мнения: 708

Всичко се учи, въпроса според мен е да преодолееш страховете си и да имаш желание за работата. И да ,има хора, на които им е заложено и те се учат много по-лесно. Специално в търговията мисля, че е дно от основните неща е да познаваш много добре продукта, който предлагаш. от там идва голяма част от увереността, търговеца звучи компетентно, а това вдъхва увереност и на клиентите!
успех! bouquet

# 16 15 май 2008, 14:54 ч.

Мнения: 1 165

Цитат на: Liska в чт, 15 май 2008, 14:50

Ако забележиш, че не си за тая работа, бягай.

Лиска не е толкова просто. Ще напусна сегашната, за да отида там. А аз съм от сравнително малък град и тук няма кой знае какви възможности за развитие.

# 17 15 май 2008, 14:56 ч.

Мнения: 3 423

Цитат на: Аталанта в чт, 15 май 2008, 14:54

Цитат на: Liska в чт, 15 май 2008, 14:50

Ако забележиш, че не си за тая работа, бягай.

Отиди в по-голям. И си намери гадже.
Но и за там ти трябват въпросните умения.
Абе, не знам. Опитай. Сама ще си усетиш.
Може пък да го имаш таланта.

# 18 15 май 2008, 14:56 ч.

Мнения: 1 165

Цитат на: addrianna в чт, 15 май 2008, 14:52

Специално в търговията мисля, че е дно от основните неща е да познаваш много добре продукта, който предлагаш. от там идва голяма част от увереността, търговеца звучи компетентно, а това вдъхва увереност и на клиентите!
успех! bouquet

Това определено е добра насока. Ще я взема впредвид.

# 19 15 май 2008, 14:59 ч.

Мнения: 17 546

Цитат на: Аталанта в чт, 15 май 2008, 14:56

Цитат на: addrianna в чт, 15 май 2008, 14:52

Това определено е добра насока. Ще я взема впредвид.

Ако искаш да имаш успех като търговец, говори правилно и никога не казвай впредвид. Дори да не ти кажат, хората забелязват, когато някой се изразява неправилно, а иска да звучи като компетентен човек. Не го казвам, за да те обидя, а за да ти е от полза в бъдещата реализация! Peace

# 20 15 май 2008, 15:00 ч.

Мнения: 2 309

Зависи на какво ниво са хората, на които ще продаваш, какъв тип търговец ще си и на какви продукти. Пробвала съм два пъти да съм търговец. Първия път се сблъсках с много простаци и се отказах. Установих, че контакта с непознати хора, които те възприемат като натрапник не ми се отдава. Наскоро обаче на сегашната ми длъжност ми се отдаде да се изявя като търговец. Но публиката беше приятелски настроена и на доста високо ниво. Справих се отлично. Като цяло обаче не бих се занимавала с това. Ежедневно получавам обаждания от агенции в моята област, които искат да ми се представят, да се запознаем и пр. и пр. В началото някои приемах, после любезно отклонявах, но има толкова агресивни и нахални индивиди, които директно режа. Не би ми харесало да съм в ролята на търсещия, на молещия, на умилкващия се, на този който търси парите и си предлага продукта всячески. Харесва ми сегашната позиция и ти я препоръчвам Simple Smile

- на човека, който има парите и решава какво да купи.

Иначе плюсовете на търговеца са : да познава идеално продукта си, да познава конкуренцията си и движението на пазара, да отчита плюсовете и минусите на своя продукт спрямо конкурентния.

# 21 15 май 2008, 15:04 ч.

През девет планини в десета...
Мнения: 1 272

Трябва сама да си повярваш,че това което предлагаш за продан е качествено иначе няма да се получи.Аз също съм в сферата на търговията и ейй бога ми не мога да кажа на някой че нещо е хубаво когато на мен лично не ми харесва. ooooh!

# 22 15 май 2008, 15:04 ч.

Мнения: 1 165

Не, Балу не си ме обидила. Аз търпя критика Peace

Разбира се,че е важно да говориш правилно-това оказва влияние върху мнението на околните за самият теб.Къде по-приятно е да разговяш с интелигентен човек, с провилен говор и без акцент, отколкото обратното.
Аз май бая имам за усъвършенстване ... Joy

# 23 15 май 2008, 15:07 ч.

Мнения: 1 165

Цитат на: daizy в чт, 15 май 2008, 15:00

............на човека, който има парите и решава какво да купи..........

Ех, така е. И аз си го пожелавам. Но,все от някъде трябва да започна,докато стигна това ниво.

# 24 15 май 2008, 15:07 ч.

Мнения: 17 546

Цитат на: Аталанта в чт, 15 май 2008, 15:04

Аз май бая имам за усъвършенстване ... Joy

Човек се учи докато е жив! Всички имаме много още да учим, но е добре да сме отворени към градивната критика и да работим върху себе си непрекъснато.

# 25 15 май 2008, 15:23 ч.

София
Мнения: 2 271

Принципно хората, които стават за търговци, го желаят и работата с клиенти им носи удоволствие. Познавам такива хора и са наистина успешни търговци. Ако си притеснителна, или си забелязала, че не си особено убедителна, имай предвид, че търговията ще е трудна за теб. Също така е важно продукта, който продаваш да ти е интересен, за да можеш да го предлагаш откровено на хората.
Според мен това, което отличава добрия търговец и кара клиентите да изберат него сред масата продавачи, е даденост, то не се учи.

# 26 15 май 2008, 15:48 ч.

Мнения: 2 309

Аталанта, съвсем не! Парите не са мои, а на компанията, която ме е наела. Търси такава позиция, която харчи пари, а не набира средства. В моята компания има търговци, те набират парите, а аз ги харча Simple Smile

# 27 15 май 2008, 16:04 ч.

Мнения: 824

Или си го имаш в себе си или не.От всяко дърво свирка не става.За да си добър търговец трябва много да си харесваш работата и стоката,която предлагаш.Ако искаш да се отърсиш от настоящата си работа,трябва да започнеш от някъде.Когато станеш търговец сама ще разбереш дали искаш да се занимаваш с това.Да,можеш да се научиш,но не след дълго работата ще започне да те отегчава,ако не я вършиш със сърцето си,а по задължение.

# 28 15 май 2008, 19:09 ч.

Sf
Мнения: 808

Като студентка бях в Германия по студентска програма. И парите ни с колегите свършиха. Започнахме да продаваме картички от по 50 пфенинга за по 20 марки, красиво оформени в паспарту. Аз не знаех немски и ходех и говорех най-вече глупости на немски. Успявайки да създам впечатление все пак, че продавам картички Simple Smile

И аз бях с най-големите продажби Simple Smile

Колко много и хубави спомени останаха от онова време...

Преди бях и срамежлива и притеснителна, а после сякаш се отприщих Simple Smile

Така че, може и да откриеш неподозирани способности в себе си!

# 29 15 май 2008, 20:43 ч.

Мнения: 1 212

Цитат на: every me в чт, 15 май 2008, 14:22

Много зависи какво точно ще продаваш.
Ако продуктите са търсени е едно, съвсем различно е да направиш така, че да бъдат търсени.

Хе -хе

Какво беше ... добрият търговец е в състояние да продаде ски на негър насред пустинята ...
Другото е пласмент Naughty

Ако не си уверена, че ще стане ... няма смисъл изобщо да пробваш .
Не ти ли доставя удоволствие или не подходиш ли с желание ... също няма шанс.
Вярно е, че не е зле да се понаучи това - онова , но трябва и да си го носиш в себе си.
Да обобщя : увереност и ентусиазъм - това и пишат в обявите за работа Peace

П.С. Забравих да спомена .... и висока самооценка Grinning