Дистрибутор на "свободна практика"

Малко хора биха се хванали да работят само на процент. Не знам какво влагате в понятието "на свободна практика", но един търговски представител ще очаква основна заплата плюс процент, евентуално и бонуси, освен това и осигуровки. Моят съвет е да проучите фирмите, които се занимават с разнос на козметика във вашия регион и да им предложите да разпространяват вашия/те продукт/и. Тези фирми имат вече изградена мрежа и връзки в магазините. Ако вие наемете човек, трябва да му осигурите и кола, гориво, съответните ремонти и разходи по обслужването ѝ. Ако е с личния си автомобил, освен горивото, ще трябва да му плащате и амортизации. Ако не е с автомобил - карта за цялата градска мрежа или възстановяване стойността на билетите. Проучете фирмите, свържете се с търговски директор или супервайзор, уговорете си ден и час за да презентирате продуктите си. По-добре поне с две-три фирми да се опита, за да имате право на избор. Фирмата получава процент отстъпка, трябва да имате подготвени мостри, евентуално и тестери за магазините, не знам какъв е продукта. С нов продукт най-лесно се влиза в обектите с някаква промоция за клиентите или с някаква бонусна програма за търговските представители. Успех!

Мерси за отговора. Под човек имах предвид който има фирма и се занимава само с това. Да не е служител на дадена компания и да разпространява само тяхните продукти.
Опитах през google да намеря такива фирми, но ми излизат сайтове които продават на едро и там по-скоро идеята е тъговци да си купуват артикули с които вече са запознати, а не тепърва да им се предлагат нови такива.
Ако имате някакъв пример за фирма, която се занимават с разнос на козметика за София и регион ще ми е от голяма помощ

https://Аз съм работила три години за една Софийска фирма, но те продават само вносни продукти. Не съм наясно за другите. Но във всеки регион има такива фирми, просто трябва да си направите проучване съобразно продукта, който предлагате. Не разбрах това изречение:Да НЕ е служител на дадена фирма и да предлага само тяхната стока".

Да не е служител имам предвид, че обикновенно всяка компания си има търговски представители които разпостраняват само продуктите на даденият бранд.
Това което ни трябва аз го виждам като... склад/търговия на едро с търговски представители които да предлагат новите продукти които има в склада. Защото дори и ние лично да обикаляме и да ги предлагаме, няма как търговските обекти да разберат, че дадена стока "Х" я има в склад "У" освен ако някой не им каже. Но честно казно ми се вижда като несъществуващ бизнес модел

Не искате да наемете служител във вашата фирма, а искате посредник? Така ли да се разбира? Производител ли сте? Дайте по-ясно.

Намирате фирми, които продават стока като вашата. Правите срещи, харесвате се взаимно и подписвате договор. Само не знам за какъв процент говорите, те купуват стоката от вас и си слагат процент тяхна надценка в зависимост от типа на стоката. Примерен сценарий.
Едит още веднъж: може да се работи и на консигнация.

Те си слагат надценка, но обикновено има някакви договори за цената към крайния потребител. И за количества се полагат отстъпки. Няма вече днес продажби на консигнация, счетоводителите масово този термин не го признават. Може да има отсрочено плащане и договорки какво се случва с непродадената стока. Никоя търговска фирма не иска брак, затова трябва да има договорки и за продуктите с изтекъл срок, за нов продукт вероятно ще искат да си изтегляте брака. Изобщо всичко трябва да се обмисли и обсъди много добре.
Странно е изискването този човек, когото търсите, да работи с дадена компания, но да не е нейн служител. Няма такова нещо като търговски представител на свободна практика. Търговските фирми си имат служители, между които и търговски представители. Тези хора се ползват от предимствата на трудовия договор - осигуровки, заплата, отпуски, болнични, служебен автомобил или микробус. Нали не очаквате сам да си плаща всички тези разходи, работейки само на процент, без да има някаква сигурност?! Търговските фирми обикновено имат по повече от един търговски представител, които покриват различни райони, обикаляйки ги по график, като в задълженията им освен продажбите, влизат и търсене на нови обекти, дистрибуция, мърчандайзинг (позициониране на продуктите в търговските обекти). Големите фирми си имат и мърчандайзери отделно от търговските представители. Почти всяка търговска фирма продава продуктите на повече от един производител, като на някои производители може да бъде основен дистрибутор, което означава, че ползва по-добри условия спрямо другите търговци на пазара.
Вариантът ви е или да намерите такава търговска фирма, която да се съгласи да опита с вашите продукти или да си назначите собствен търговски представител, който да е на трудов договор към вашата фирма и вие да му осигурите всички условия за работа. Там вече става малко по-сложно, защото трябва да имате и човек, който да изписва фактурите, да подготвя заявките и т. н.
Има два варианта на работа на търговските представители - на предварителна заявка или на Ex-van, т.е. стоката се носи в колата или микробуса и се сваля на място. Повечето уважавани себе си фирми работят само по заявки и търговският представител си е търговец, не мъкне и не разнася стока.
Ако се поровите в Гугъл, вероятно ще откриете координатите на доста фирми, които се занимават с разнос на козметика във вашия регион.

Да, искаме посредник. Производител сме. Стоката я даваме с отстъпка когато се вземе количество, така че въпросният търговски представител/фирма като я продаде да остане процент печалба и за него и за търговският обект. Идеята е цените на артикулите да не са завишени повече от 10% от цената на която ние ги продаваме в сайта ни.


Имаме някаква яснота за отсроченото плащане и т.н. Това за търговските представители е ясно, но може би аз не се изразявам правилно и точно затова не знам и какво да търся в google
Търговските представители търсят пазари за продуктите на фирмата за която работят. На нас ни трябва фирма която да предлага разнородни български продукти, чрез своите търговски представители по различните тъговски обекти.

Смятам, че получихте своя отговор, дамата доста ясно го е обяснила. Само успехи да имате оттук нататък.

Всъщност не и вече си мисля, че търся еднорог

Да опитам с един пример. Когато имаш малък хранителен магазин, се случва едно от двете неща (поне за тези се сещам)
- отиваш до търговията и купуваш стоките които искаш да продаваш. Разчиташ на това, че продавача който е там ще те запознае с новите артикули и от него зависи да те убеди да ги купиш и после продаваш в магазина си.
- търговци на големите брандове идват регулярно при теб и ти предлагат стоката си. Ти си поръчваш и те или я карат или си идва по заявка.
На нас ни трябва фирма като... примерно тази която явно си има база, има си търговски представители които обикалят обектите и предлагат портфолиото им, което е съставено от разнородни стоки на различни производители, само че да не е за храна, а за всякакъв вид козметика.

Големите брандове също работят с посредници. Обхватът е много по-голям и така не е нужно да има много търговци, а само няколко за значително по-големи райони. Вече посредникът между бранда(вас) и магазина, в който ще се продава, си праща своите търговци по обектите и той предлага вашата стока на магазина. Такива фирми има много. Имат си складове, търговци, шофьори, мърчандайзинг, всичко.

Ако е удобно, можете ли да кажете какъв точно е продуктът? И дали е био?

Точно такъв посредник ни трябва, който да предлага и нашите стоки.
Не, нямаме неободимите сертификати за био. Става дума за детска козметика, която е дерматологично тествана.

Предполагам, че ще има много откази, но не бива това да ви обезкуражава, почти винаги началото е трудно. Трябва да сте търпеливи и нещата ще се случат. В Гугъл излизат фирми за дистрибуция на козметика, но не мисля да слагам линкове и имена, просто защото не е моята сфера и може да ви подведа. Добре е сами да си направите проучване, не само в Гугъл и бг мама. Вие да се свържете с тях, да си направите среща, да презентирате продукта, да уговорите детайли в последствие и така.

Аз мисля, че сте разбрали вече какво ви трябва, за мен само изискването търговецът да е на свободна практика беше странно.
Вече ви казах да си подготвите мостри, да изговорите нещата за сроковете, да си подготвите предложения с бонуси за търговските представители, търговците на едро или дребно или крайните клиенти. 10 % отстъпка е много малко при по-бавнооборотните стоки, имайте готовност да я преразгледате, зависи и дали вие или търговците сами ще си определят крайната цена. Може да имате успех през лятото по морските обекти, но за тази година вече свърши. Има фирми, които имат по 2-3 дивизии: за хранителни стоки, за перилни и почистващи, за захарни и шоколадови изделия, за козметика и т. н. Сещам се напр. за "ЕП комерс", великотърновска фирма с офиси и в други градове, давам я само като пример. Просто си направете проучване и се заемете да си насрочите срещи и презентирате продукта. Може да видите и фармацевтичните фирми ако продуктът става за продажба в аптеки и дрогерии.

Имате само два варианта:
1. Наемате си служител на позицият Търговски представител, пращате му заплата, осигуряване го и му дават бонус процент;
2. Наемате фирма, която да ви е дистрибутор